Muitas startups brasileiras e da América Latina optam por fazer rodadas com investidores estrangeiros como forma de impulsionar o crescimento de seus negócios. Além de ser uma forma de capitalizar a empresa, levantar recursos fora do país permite acesso a novos mercados e venture capitalists que podem trazer uma nova perspectiva para a sua empresa. Entenda como sua startup pode conquistar uma rodada de investimentos estrangeira neste artigo!
Fazer uma rodada de investimento estrangeira traz inúmeros benefícios para a startup, como acesso a fundos mais capitalizados se comparados aos da América Latina, mais opções de VCs, além de peso na hora de anunciar sua rodada. Entenda melhor sobre as vantagens neste link!
Segundo a pesquisa Kearney Foreign Direct Investment Confidence Index, em 2021, o investimento estrangeiro direto em todo mundo chegou ao montante de US$1.65 trilhões, uma recuperação significativa após 2020, o ano marcado pelo início da pandemia, que atingiu um total de US$929 bilhões.
Em 2022, apesar da queda no número de investimentos comparado ao ano anterior, dados mostram que os fundos continuaram captando, o que aponta para um grande potencial de investimento. Até julho de 2022, o total levantado por fundos chegava a US$137.5 bilhões, quase o total levantado durante o ano de 2021 – US$142.1 bilhões.
Como conquistar uma rodada de investimento estrangeira
1. Entenda as necessidades da sua startup no momento da captação
No momento de captar um investimento, é importante entender quais as necessidades do seu negócio, para além do capital, e pesquisar fundos internacionais que possam agregar à startup.
Nos Estados Unidos, por exemplo, é muito comum encontrar fundos de VC que investem em verticais específicas, como fintechs, edutechs, healthtechs, insurtechs, e contar com um parceiro especializado pode ser determinante para o sucesso do seu negócio e da sua relação com os investidores.
Durante o Brazil VC Week (BVCW), evento da Trace que reuniu founders e VCs, Ana Zucato, CEO da Noh e uma das palestrantes, deu uma dica para os fundadores que estão em busca de investimentos: “Acho que o exercício mais legal que eu fiz há um ano foi pensar: o que eu quero construir e que tipo de ajuda eu vou precisar?”.
Ana compartilhou que fez esse exercício para buscar seus investidores estrategicamente, de acordo com o que cada um deles poderia trazer de benefício para o momento da sua startup.
Portanto, caso sua empresa seja early-stage, é importante encontrar fundos que apostam em startups em estágios iniciais; caso você prefira que o fundo esteja mais próximo na operação do negócio, também é importante encontrar investidores que ofereçam isso. Alguns fundos acompanham de perto, enquanto outros preferem olhar para os resultados de tempos em tempos.
Existem diversos fundos, com diversas abordagens, por isso, é necessário escolher de acordo com o momento e necessidades da sua empresa.
2. Crie relacionamento com os fundos de venture capital e startups investidas por eles
É importante criar relacionamentos tanto com os fundos de venture capital quanto com as startups já investidas por eles. Uma forma de fazer isso é frequentar eventos que possam colocar você em contato com startups e investidores.
Frequentemente, a Trace oferece eventos que conectam founders a fundos de venture capital, como o Brazil VC Week, que reuniu empresas como Monashees, Mantis Capital, Valor Capital, Conta Simples e BHub. O objetivo é fomentar o ecossistema de startups da América Latina e abrir espaço para trocas e networking entre negócios de países diferentes.
Milan Koch, que é Founding Partner da MANTIS (fundo americano) e um dos palestrantes do BVCW, explicou como o fluxo de negócios para investimentos costuma acontecer: “Nosso principal fluxo de negócios vem dos fundadores […], pensamos que os bons fundadores com quem fechamos já têm esse senso e a capacidade de examinar cuidadosamente uma empresa”.
Para ele, é uma forma segura de investir em novos negócios, porque “sabemos que existe um relacionamento pessoal e isso me deixa muito mais confortável em me comprometer [com um investimento]”. Você pode assistir aos painéis do evento aqui!
Daí, vem a importância de criar relacionamentos não apenas com os fundos, mas também com as startups já investidas por eles.
3. Prepare seu pitch de vendas e esteja pronto para responder perguntas
Os investidores precisam entender se a sua startup é uma boa oportunidade de negócio, por isso, prepare seu pitch e esteja pronto para responder perguntas sobre a empresa e por quais motivos ela deve receber investimentos.
Aprenda sobre rodada de investimento estrangeira com VCs e founders de startups de destaque!
Se você quer saber mais sobre fundraising e como conquistar uma rodada de investimento estrangeira para a sua startup, acesse o conteúdo completo do Brazil VC Week.
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